从珠宝玉石直播开始出现，短短几年间，已经成为大家消费的常态，甚至曾经一度造就了无数月销售量过亿的神话，让翡翠珠宝玉石直播这个行业，从无到有，且火爆无比。
有早期进入直播的人曾经开玩笑道，“积压20年的老货品，现在销售一空，都不知道怎么卖完的，真的卖到怀疑人生！”
然而，随着时间的推移，看似火热至极的玉石直播背后，其实也面临着很多问题，有业内人戏言，如果说之前的直播平台、直播间是一派猪遇到风口的状态；那现在就是一群有“梦想的猪先生”去风口等风来再来的状态。
不少做直播的玉商都开始怀疑人生，不是卖到乐，而是苦到家：主播难招，招来的90后嘴上天花乱坠，两个月不出成绩，怨公司怨平台不给力；货品众口难调，别说挤压老货了，新货一样面临客户强烈压价，挑三拣四。
好不容易终于卖出去了，往往不是不结款，就是面临超高退货率；退货率是四成、五成、六成的不在少数，甚至七八九成、全退的大有人在，实力较弱以销售为主，没有工厂支撑的直播间基本撑不到一个月就会放弃；坚持的人，也是咬牙勉力支撑。
而这些问题归纳起来，就是“两多三缺”。
两多：多平台、多直播间
自从直播的商机被越来越多的人看见，在极短的时间内，各种直播平台、直播间就以几何倍数倍增，直播、短视频创业更是趋之若鹜，都瞄准了珠宝玉石直播这块“肥肉”。
很多人都希望成为“李佳琦”一样的主播，只消动动嘴皮子，销售就可以过百万千万，对比当一个月薪几千还要挨老板骂的上班族，简直不能更爽。
而作为商家，当然也很希望能找到李佳琦这样的主播，可是，不是所有人都能成为李佳琦的，像李佳琦这样的终究是少数。
三缺：缺人才、缺流量、缺货源
直播间多了，缺专业人才
高额退货率，一直是直播最大的难题之一。
而之所以会出现高额退货率，主要有两个原因：一是货品不好；二是销售的人有销售技巧，却缺乏专业性，以致客户收到货后不满意，从而导致退货。
销售技巧大同小异，专业知识却是各行各业的壁垒。没有专业的人，就改变不了退货率，一个环节失控，会导致一个链条失控，基础的专业知识带来的却是企业风控难题！
因此，要想把玉石直播做大做强，组建专业团队，招揽专业人才，同时进行专业的技能培训，都是必不可少的。
流量不再快速增长
中国网民数量是全世界最多的，但是经过10年的急速开发，到现在基本早已开发殆尽。即使是现在很火的抖音和快手，占有的也只是活跃度，其用户和其他平台的用户重合率很高，只能成为导入粉丝的渠道，而并不能扩大整个网民的数量。
因此，新的直播间运用各种手段，流量急速增长之后，都会迎来一个停滞期。而这期间最需要维护、沉淀才能达到有效转化。追求质量和提高粘度，信任度，成为直播间与主播更加重视和努力的方向。
珠宝本身是复购率低的行业，提高转化率、顾客粘性、复购率，既需要主播的IP人设，也需要直播间的IP人。特别是在主播高流动率的情况下，直播间如何才能尽可能保住前期开发的流量，才是真正的议题。
抢货源成为直播间竞争主流
珠宝源头永远是一个资本为王的世界，货主从来不是利润最高的那批人，但是绝对是利润相对稳定的人。渠道少时，能卖货的平台永远占据主动权；但是渠道增多，货品争夺战就会上演，谁能拿到更好的货，谁就能占据优势。
因此，随着大量直播平台和直播间的开设，货源争夺成了必不可少的大戏。渠道越多，能分到的产品精品就越少，目测在不远的将来，抢货源将成为直播间竞争的主流趋势。
相信在尝过了直播的甜头后，没有人会愿意回到过去的传统方式，那么在直播遇到升级之时，该如何把握机遇，是每一位直播人需要思考的事，5g时代的到来，是否迎来直播行业的巅峰，欢迎讨论对直播网购的看法
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