低端玉石藏品出现“变现难”问题 专家支招

继字画、明清瓷器等艺术品疯涨之后，近几年高档和田玉、翡翠也开始了疯狂之旅。然而记者调查发现，“变现难”成为和田玉的一大问题，投资者往往面临“听说涨了，但卖不出去”的尴尬。8日，记者陪同收藏者一起到市场上变现玉石，发现低端和田玉出手的确不容易，即便通过转卖或者典当套现，价值也大幅缩水，升值变为天方夜谭。业内人士提醒，想投资还是应瞄准高端藏品进行长期投资，短期投资收益很少，低端货品只适合个人收藏。

现状多数商家不敢收

8日，记者在昌乐路文化市场和市民王先生相约而见，他手里拿着一块玉石，想问问玉器店主们能收多少钱。王先生去年入手了一块成色不错的和田玉挂坠，花了三千元，还是通过朋友买到的折扣价。“投资成为越来越多人的选择，与其将钱放在银行里贬值，不如选择一个好的投资项目让钱发挥更多的价值。和田玉投资近两年大热，我相信和田玉的艺术性和升值空间了。最近又看上了一款把玩件，我很喜欢，打算一万多块钱买下来，所以就想这个卖掉，来问问。”王先生说，可是问了四五家，都说只卖玉不收玉。

“麻烦您给看看这个玉成色怎么样？值多少？”每当店家听到这样的询问，表现都不太感兴趣，甚至有一家店主警惕地说：“您这是从哪买的？我可不敢多说，我也不敢收这个。”王先生在这样的回答声中，甚至怀疑自己的玉难道是假的？但是朋友不会卖假货的，那怎么没人要呢？就这样问了五家店铺的样子，只有一家店的服务员表示可以收玉，不过因为店主出去进货不在，她也看不好，所以得改天再来。

和田玉仿古龙形挂坠

原因行家也怕看走眼

虽然屡屡碰壁，不过还是有敢说实话的“懂行人”。位于文化市场院内的一家名叫“紫香文玩”的店里，老板张伟掂量了一下王先生的和田玉挂坠，说道：“这个玉如果你在商场里买的，那我就不多说了，你也别卖了，肯定赔不是一点儿半点儿的事。”当得知王先生是拿的“内部价格”，并非商场所买，张伟说：“这个玉是个青玉，不是新疆和田玉，是俄罗斯的料。这个成色和重量综合来看，如果你花三千左右买的，那还差不多，如果花四五千，那就不值得了。”

至于为什么许多商家不收和田玉，张伟说：“和田玉的"道道"太多了，说实话我们也怕看走眼，货砸手里了卖不出去。”

那到底现在能卖多少钱？这个问题，即便是耿直的张老板也讳莫如深了。“和田玉的确是在升值的，但是这个看你怎么个卖法了，转手给喜欢这个东西的人，可能会卖个好价钱。直接卖给二手市场，那就得掉价。”张伟说，玉器收藏和交易讲究一个“缘”字，也许东西不值这么多钱，可是有的人就是喜欢，追着你买都不一定；而有的时候也许你的东西很值钱，但是就是没有“有缘人”看重，所以很难出手。王先生觉得将玉石出手有点“憋屈”，最终还是没卖。

建议品相好，变现易

在一家玉雕工作室，作为有着多年玉石收藏经验的刘老板说：“和田玉变现难这个要分情况的。以前和田玉作品疯狂涨价，不分质量、品相，但现在变现不容易，只有足够优秀的和田玉，变现才不成问题。”刘老板说，选择和田玉的作品，不仅注重选料，同时注重雕工。在尽量保留玉材原有的体积厚重感情况下，恰当因材施艺。同时作品灵动不死板，给人深厚意境的感觉。所以在变现时就很容易。他建议，玉器爱好者或者中介机构在入手一件玉器的时候应考量作品的升值空间，只有高端品相的和田玉才会拥有巨大升值空间，变现时才会比较容易。

据悉，高档和田玉频频在大型国际拍卖会上亮相并屡屡拍下高价，这些工艺上精美并且具有特色的玉器给消费者留下了高端的印象，也带动了普通收藏者向高端进军的欲望。“现在太多收藏者轻易相信一些所谓专家的忽悠之词。”老兵玉缘的吕老板说，购买和田玉，应该有自己的知识量和欣赏水平，选择“品相”好的货品，变现必定容易。

“物以稀为贵”，正是因为如此，高端和田玉不仅能够保值，还能随着时间的流逝带来投资收益。而低端玉石，由于品相一般，款式重复率太高，长期来看投资价值并不大，主要适合个人收藏。多家玉器店老板都建议，如果做和田玉投资，可以采取用时间换金钱的策略，要有足够的耐心做好中长线投资的准备。“首先收藏的和田玉作品一定要保真。其次，要放长线。藏品要"养"，在手里养3-5年后或者更长时间，藏品身价自然就提升了。另外，瞄准高端藏品。只要做到这几点，升值应该不成问题。”张伟说。

和田玉府上有龙

观点玉石收藏，更重文化

近几年，和田玉产品市场反响远远超过其他珠宝，国人的消费喜好让和田玉产品销量一路领先。不仅在零售领域，在投资方面和田玉投资收藏也表现不凡，在众多艺术品投资中独领风骚。投资者普遍认为，玉石的稀少性和资源的不可再生性，决定了它的投资价值。一方面是和田玉原料越来越少，一方面是消费需求却日益增长。这种冲突的关系让和田玉的升值成为必然。

在文化市场摆摊做玉石生意的丁先生说，由于前期有资金涌入玉石市场，专门炒作玉石原料，和田玉的价格现在到了一个巅峰时期。“虽然这些人可能不懂玉石，但他们资金量大，可以聘请专家替他们炒玉。”他说，随着近几年国人对和田玉资源的疯狂挖掘，高档玉料已经几近枯竭。据悉，缅甸2000年之后开始爆发性开采，产量骤增的同时导致翡翠资源枯竭，和田玉河床已被挖过上万遍，特别是后来的机械挖掘，对和田玉几乎采取了竭泽而渔的开发方式。

半岛收藏协会副会长王涛认为，作为收藏者，收藏艺术品时应该看到藏品本身蕴含的收藏价值、文化价值与历史价值。但目前很多消费者在主观上并没有将和田玉收藏看成一种文化活动，而是攫取利益的一种手段，这就致使收藏者轻易相信一些“专家”的忽悠之词。关于和田玉套现难问题，王涛认为商家与收藏者都有责任。商家是这个产业链的一部分，如果这个产业链发展不正常对自身也没有好处。本版文/

五大途径变现和田玉

相比黄金、股票甚至房子，玉石的变现能力是相对差一些的。记者了解到，目前变卖藏品的主要途径有五种，若急于出手，可以轻松变现取得收益。

首先是古玩店。古玩店变现方便快捷，带上藏品就可直接验货，缺点是讨价还价浪费口水，如对藏品本身了解不够，容易低估原有价值。

第二是拍卖公司。岛城有多家拍卖行，可通过拍卖实现藏品价值的最大化，但手续费略高，流程时间较长，最快也要2个月，不适合急于变现的收藏者。

第三就是收藏网站。随着网络的普及，越来越多的卖家和买家选择在“空中”对接。但应注意，网络回购价虽高，但承担的风险相对也大，在邮寄的途中可能会有破损，需要购买额度较高的保险。

第四还可以委托商铺。委托销售可依据藏品所有者的意愿来定价，但此举局限性较大，一般要跟古玩城的卖家熟悉，其次寄卖时间不定，不适合急于变现的藏家。

最后就是典当行。典当行的质押贷款门槛较低，优点是变现快捷，可当场完成交易，但典当行的出价偏低，少有藏家会选择这个变现途径。

但业内人士建议广大收藏者，遇到好的藏品不要频繁倒卖，只有“拿得住”才能有更好的收益。