银饰品行业现状及未来发展趋势分析

在中国国际白银年会上，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼副秘书长史洪岳指出，近年来，我国银饰业发展较快，前景非常广阔，但也存在着一些问题和挑战。

中国银饰业是中国珠宝产业的重要组成部分，也是世界银饰市场举足轻重的力量之一。我国银饰消费在制造业总需求中一直占有比较重要的地位。近年来，随着我国银饰消费的整体增长幅度超过工业应用需求的增长幅度，银饰领域的需求在制造业总需求中的地位进一步上升。2006年至今，我国首饰及银器用银量首次超过泰国、意大利、印度等传统用银大国，居世界首位。据有关数据统计，我国银饰需求与黄金饰品需求一样，二十多年来一直呈现稳步增长的态势，目前我国首饰及银器年用银量超过2260吨，终端销售额近200亿元。

但今年以来，受到宏观经济形势景气度不高以及一些具体政策的影响，我国银饰消费比去年同期有较大幅度的下滑，预计下半年我国银饰消费会有所回升，可是全年银饰消费用银同比减少已成定局。

整体而言，当前我国银饰加工业及其市场主要有以下特点：加工集群化现象明显。我国现已成为世界重要的银饰加工基地之一，从业人员达数万人，由于历史原因及示范带动效应，我国银饰加工呈现明显的集群化现象，主要集中在广东和福建两省的几个地区。这两个省份的银饰加工占据全国加工量的90%以上。其中，深圳是我国目前最大的银饰加工和批发中心，其银饰加工量超过全国的一半。

总体来说，在我国的银饰加工领域，家庭作坊式企业数量占据较大比重，规模化的企业数量非常少，绝大多数加工企业都是接受别人的订单，为别的批发或零售企业加工生产，没有自己的终端品牌。

设计、加工水平及品牌化建设不断进步。在市场竞争的驱动下，经过多年的发展，我国银饰的设计和加工水平也获得了长足的进步。很多银饰企业增加投入，致力于打造优秀品牌，注重品牌文化的建设、终端渠道的拓展及研发、设计、工艺水平的提高，已建立自己的研发、设计专业团队。

行业集中度逐步提高。在市场大潮的磨砺下，我国银饰业涌现出了深圳信德缘、河南梦祥等一批优秀企业。随着竞争的日趋激烈，优胜劣汰的市场规律开始发挥作用，银饰行业的集中度在逐步提高，优秀企业在市场份额上获得了与其品牌美誉度相应的回报，在全国市场占有率逐步增加。

中国银饰银器加工集聚区分布情况

部分连锁或加盟店铺1000家以上的大型企业

少数民族银饰为市场增色。少数民族银饰是我国银饰市场重要的组成部分，它以独特的工艺和别具风情的设计为主，绝大多数都采用传统的手工制作技艺，工艺精湛，文化内涵丰富，别具风情。

谈及我国银饰业的发展前景，史洪岳认为，我国银饰消费市场的增长潜力非常巨大，前景广阔。我国珠宝市场梯级层次多，需求拓展面大。城市是珠宝消费最重要的市场。我国有近3000个县，有相当规模的城市达655个。如果说一线城市的消费市场处于某种结构性饱和的状态，那么我国大量的二三线城市和更多的四五线城市的消费市场则有着巨大的成长空间，而广大农村地区市场还远没有得到应有的开发，发展更为广阔。因此，预计到2023年，我国内地珠宝年销售额将达到6000亿元，银饰消费超过300亿元。与此同时，史洪岳指出，虽然银饰业发展前景广阔，但也存在着一些问题，主要表现在三个方面。

一是原材料价格波动给企业经营带来风险。由于受政治、经济、军事、地缘甚至突发事件等因素的影响，兼具金融产品和大宗商品双重属性的黄金在近年来价格波动频繁且幅度巨大。有着黄金影子之称的白银也同涨同跌。

我国传统银饰产品和银器的市场定价大多采用原材料价格加上工费的形式，时尚银饰虽采取按件计价的方式，但也会根据原材料价格的变化随行就市，随时做出调整。因此，当原材料价格下跌时，企业就会遭受直接的经济损失。现在还有一些企业的银锭库存是在白银价格相对高位的时候入货的，损失显而易见。此外，当白银原材料价格过快上涨时，产品的销售则受到影响，也是企业不愿意看到的。

二是整体创新意识和能力不强。目前，我国银饰业整体的创新意识和能力比较薄弱，再加上全社会还没有形成很好的知识产权保护的规则体系和氛围，导致我国银饰业陷入比较严重的同质化竞争。大多数企业不愿意在研发、设计、工艺等领域进行创新投入，或投入严重不足，没有自己专属的职业设计师，仿版和抄版的现象比较普遍。产品设计雷同，缺乏个性化、差异化，忽视产品独特性的表达，经营方式也是简单的模仿，千店一律的现象明显。同时，少数具有自主设计、研发能力的，在创新程度以及成果的转化和保护方面，也有待加强。

过度同质化必然带来低层次的价格竞争和越来越低的产品附加值，大大降低了行业的整体利润率水平。而合理的利润不仅是企业，也是行业得以良性发展的必要条件。因此，如果行业利润长期偏离正常水平之下，将会严重影响我国银饰业整体素质的提高，削弱我国银饰业的竞争力。

三是银饰文化对产业贡献力亟待提高。整体而言，我国在银饰文化的建设和创新上，意识比较薄弱，成果较少，对产业发展的贡献力比较低，这也是我国银饰同质化现象的重要表现。

同时，我国大部分银饰产品尤其是传统类的产品，在市场上一般都是按克销售。在这种方式中，设计、工艺的价值丝毫没有得到体现，品牌或者文化的附加值看不到。而与之形成鲜明对比的是，国外品牌都按件销售，其折合成的重量单价高出国产首饰很多，其产品品牌或者文化的附加值得到了充分的实现。

由于多年来银饰品市场的多样性、定位的不准确、市场渠道的不规范，导致其他贵金属产业对其的冲击，而要突破这种局面，必须利用行之有效的武器——差异化。

差异化策略将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西，实现差异化战略可以有许多方式，最理想的情况是公司使自己的产品同时在几个方面都体现出差异化。

无论是其他的市场还是银饰品市场，都离不开竞争，那么概念的差异化毫无悬念成为银饰品市场的必经之路，成为挖掘银饰品市场发展潜力的尚方宝剑。

事实上，许多银饰品企业对自己的发展以及差异化路线都有着清醒的认识，洞察中国目前的消费水平，时尚高端的、具有时代特征的个性化流行银饰品在二级、三级城市有相当大的消费潜力。

在任何一个市场中，无论是银饰品或者是其他，都需要充分考虑行业发展可能带来的竞争与冲击，及时调整产业结构和产品定位，使自己的产品能在市场竞争中体现出差异化，提炼自己的核心竞争力，以谋求发展。

随着经济的不断发展，文化水平的不断提高，人们越来越重视自己的形象和生活细节，而饰品正是个人形象和生活细节的最好体现，这使得饰品从保值功能逐渐朝装饰功能过度。

与黄金、钻石等饰品相比，银饰品独特的优雅与神秘，能够体现佩戴者的个性和气质，同时，银饰品价位适中，款式丰富多样，能够很好地满足时尚女性根据不同场合搭配不同首饰的要求。

总之，差异化对于每个行业来说都必不可少，只有真正做到差异化，才能让企业立于不败之地。