随着我国玉石市场需求发生逆转，昆仑玉客户群体锐减，市场大幅下滑，前景堪忧。此间在青海西宁举行的中国昆仑玉产业发展论坛上，多位业内人士呼吁昆仑玉产业应当顺势而为，逐步走向“平民化”发展之路，以及“低价量销”的经营模式，如此才能走出困境，迎来新生。
是青海独有的优势资源，主要产自昆仑山脉东缘，与和田玉同处一个矿带，现探明储量为３．９万吨。自１９９３年昆仑玉面世以来，其价格曾有两次飞跃，每次飞跃之后价格都是之前的数倍。最近的一次是２００８年，昆仑玉因奥运奖牌“金镶玉”而声名大噪，身价不断飙升。
青海昆仑玉研究专家、《昆仑玉鉴》副主编刘永宏认为，昆仑玉价格飞涨不排除囤积炒作的成分，但客观说，昆仑玉的稀缺性也为追捧甚至炒作提供了基础。据不完全统计，昆仑玉每年的产量约１５００—２０００吨，但能达到工艺要求消耗的只有总量的３０—４０％；达到玉器中牌片、手镯要求的只有总量的５－１０％；而达到收藏级别的往往低于０．５％。
自去年以来，随着国内黄金价格大幅下降以及八项规定等政策出台，以昆仑玉为代表的白玉产品，尤其以传统工艺为代表的山子、摆件等大宗玉器的投资、收藏和消费，其客户群体剧减，市场销量和价格大幅下滑。
记者采访了解到，去年９月，青海省首场昆仑玉专场拍卖会成交率为２２％，总成交额仅为６６．４万元。西宁市城中区一家大型昆仑玉店销售员白依凡对记者说：“我在这个店干４年多了，今年的生意最冷清。”
青海省珠宝玉石首饰行业协会会长刘盛春说：“去年中国珠宝产品零售额超过４７００亿元，较２０１２年增长１２％，其中，玉石市场销售额约２００亿左右。但今年上半年，受黄金价格下调等因素，中国珠宝行业整体呈现‘金热玉冷’的态势。”
专家把此视为昆仑玉市场转型和升级的最佳契机。中国珠宝玉石首饰行业协会理事陈汉义认为，随着高端投资收藏类产品的销售陷入低谷，开发高性价比的玉石产品正成为每一个企业无法回避的任务。
作为青海省昆仑玉加工、设计龙头企业之一，西宁新立奇文化艺术有限责任公司副总经理季冬说，以前主要与大单位打交道、做昆仑玉“大件”，下一阶段，公司将重点研发具有传承感的昆仑玉产品，实现工艺与实用的有机结合，让昆仑玉“飞入寻常百姓家“。目前正在筹备网上营销模式，预计今年１０月份上线。
业内人士认为，今后及未来我国玉石市场主流消费者是８０后、９０后，购买玉石的诉求会集中于佩戴价值，高性价比的产品正成为主流消费人群的优选，因此加强昆仑玉产品的时尚化、品牌化和国际化是产业成长的必然趋势。
陈汉义说，昆仑玉时尚化、品牌化发展是一个实体经济项目，属于国家重点扶持的文化创意产业之一。同时，青海省具有典型的资源型经济发展模式，钾肥、虫草都已实现强势企业品牌化、国际化的发展战略，昆仑玉作为青海省另一个优质特色资源，政府应当从政策扶持、银行融资等方面给予企业更多支持和推动。
刘盛春说，中国昆仑玉必须与国际珠宝行业看齐，以中国几千年的玉文化为核心，以现代西方设计工艺和经营模式为依托，积极探索与国际珠宝接轨的加工工艺、营销模式。着眼中国珠宝产业消费大市场，颠覆传统的以大宗产品、高端客户为营销主体的理念，进而转向大众化、平民化、规模化消费之路，这是中国玉石产业未来５至１０年发展的大趋势。
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